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中國電影“西遊記”：賣得動的片子賣不出價
2013年11月，中國電影在好萊塢，“看上去很美”。
導演馮小剛在好萊塢星光大道前舉行瞭盛大的“按手印”儀式，儀式由北京市廣播電影電視局主持。許多國內媒體用頭條報道瞭此事，馮小剛被定義為“首位在星光大道按手印的中國大陸電影人”，以區別於在他之前吳宇森和成龍留下的手印。
“按手印”儀式舉行地——好萊塢標志性建築中國大戲院，不久前被TCL公司買下瞭冠名權，戲院一旁的好萊塢高地廣場，巨型的橫幅廣告醒目地用紅色字體打出口號：China,like never before（中國，從未像現在這樣）。
每年11月是好萊塢電影月，在此期間，美國電影市場、洛杉磯國際電影節、好萊塢電影節，各種和電影相關的活動貫穿一整月。一場民間籌辦的“中美電影節”特意將電影節放在此間舉行，主辦方在洛杉磯市中心包下一傢五星級酒店整層宴會廳，盛大的開幕式和頒獎典禮持續三小時。頒獎現場，坐滿來自中美兩國電影機構的高層代表、制片人和導演。好萊塢六大公司也捧場發來賀信，賀信被主辦方放在瞭電影節宣傳冊最顯要的位置。趙薇憑《致青春》獲得最佳導演獎，她在臺上發表獲獎感言時說道，“我隻會拍中國本土電影，本土的就是世界的。”臺下掌聲四起，不少人站起來叫好。
兩個數據被反復提及——2012年，中國電影總票房超170億元，成為僅次於美國的全球第二大電影市場。全世界都希望和這個巨大的市場交朋友。
在世界最大獨立影片交易市場美國電影市場（AFM）上，中國買傢出手確實很豪邁，一傢美國公司的戰爭動作片，隻有兩張紙的劇本梗概，中國買傢一擁而上，最後，這“兩張紙”的中國發行權被炒到瞭1000萬美元。
中國電影也渴望與世界交朋友。2013年，組團參加美國電影市場的中國電影公司達到瞭13傢，中國電影海推公司帶來瞭一百多部中國影片亮相，以前隻有中影集團一傢。這個電影市場是除瞭好萊塢六大公司的商業片之外，世界各國的獨立影片幾乎都會進行交易的一個市場，就像獨立電影的“聯合國大會”，中國不能缺席。
“好萊塢電影在過去的幾十年間成為瞭美國向世界輸出 美國夢 的工具，美國電影的流行使得各國人都開始模仿美國人的穿著、行為、消費觀，很多國傢正學習著美國這種文化輸出手段，現在輪到中國瞭。”《好萊塢報道》的亞洲部分編輯喬納森·蘭德萊斯告訴南方周末記者。
然而，中國電影在海外面臨的尷尬是，美國媒體沒對馮小剛在星光大道按手印進行報道，對他們來說，最大的問題是：who is he？（他是誰？）
2013年11月11日，一部名為《匆匆》的中國藝術影片在美國電影市場進行展映，展映廳內，南方周末記者成瞭惟一的觀眾。與它一墻之隔，一傢美國公司發行的驚悚片正在同時放映，人滿為患。
《匆匆》時長兩個半小時，敘事節奏緩慢，是一部典型的文藝片，講一對父女因為國共戰爭40年，分離、相遇、又分離的故事，影片花瞭很大的篇幅在父女間情感磨合和情緒渲染上。
“AFM很實在，能賺錢就看下去，覺得不賺錢抬腿就走。”《匆匆》導演朱曉偉告訴南方周末記者。
“賣不動”是中國電影在海外遇到的普遍難題。
中國電影海推公司總經理周鐵東從2006年海推公司成立起，每年帶著報名的國產影片到世界各地電影交易市場，讓中國電影與世界交朋友。他最早是“買傢身份”，1990年代初作為中影集團駐美國代表處的負責人，每年看片、選片，那時國內“批片”基本上都從這個市場裡選，買的也大多是美國槍戰片、動作片。現在作為賣傢，他常常遭遇《匆匆》的難題。
大地時代文化傳播公司帶來瞭兩部國產影片，一部是懸疑片《刺夜》，一部是徐崢主演的喜劇片《摩登年代》，也都賣得不好。
大地公司國際業務部總監吳昕昕對這樣的結果早有預料，兩部影片“都挺中國電影的感覺”，做的時候就沒考慮到海外——她用馮小剛電影作比，“馮小剛的片子尤其是北方人，基本上出一部喜劇大傢都很期待，《私人訂制》想都不用想肯定會看，但拿到美國，美國觀眾不懂笑點在哪。”
美國朗思傳媒公司是中國電影海推公司在美國的代表處，幫助海推公司在美國市場為中國電影做推廣。他們將中國影片拿必買推薦到影院去放，也同樣賣不動。“我們送票給人傢，能來的還是不少，如果是賣票就少瞭，一個影院九十幾個座位，十多個來已經不錯瞭。”朗思公司總裁鐘俊剛告訴南方周末記者。
萬達買下AMC院線，讓不少中國人似乎看到希望，這是不是意味著更多中國影片可以在美國商業院線放映？鐘俊剛並不這麼看：“可以放，但是有人看嗎？沒有觀眾就意味著虧損，哪個影院願意做賠本的生意？”
好萊塢六大公司一半以上都被其它國傢買瞭，但美國人似乎並不擔心。“索尼買瞭哥倫比亞三星，也沒跟日本人有任何瓜葛，沒拍過一個日本題材影片，也沒跟日本合拍。”周鐵東向南方周末記者分析，他以夏威夷舉例，“夏威夷白人僅占5%，中國人占25%，韓國人占23%，日本人占瞭27%，夏威夷是美國國土，美國人卻變成提著相機的遊客，但那還是美國。美國人不求所有，但求所在。每年全球有五十多億人次觀眾通過美國影像被美國文化渲染，這才是最大價值。”
同樣是亞洲電影，鐘俊剛的小孩喜歡看韓國電影和偶像劇，對韓語也產生瞭興趣。他問為什麼，孩子們告訴她，他們喜歡看年輕人的感情。韓國傳統文化就藏在這些時尚包裝下。“中國電影都是講深奧的、沉重的話題，忽略瞭在年輕一代上下功夫，偶像電影少。但你不要忘記，天天幹活那麼辛苦，回來你讓我看又深奧，又跟我們完全不搭邊的，誰會看？”他說。
“還不能當成一筆生意”
蘇彥韜是中美電影節的主席，也是洛杉磯鷹龍傳媒公司總裁。鷹龍2004年牽頭創辦中美電影節，連續辦瞭九年。當中國電影急切地想與世界交朋友的時候，“電影節”成瞭最為直接與快速吸引眼球的一種方式。
蘇彥韜回憶，最初的電影節更多像一個電影展，沒有頒獎，就是組織四五部中國的小成本電影到美國小規模免費放映一下，也沒有什麼效果。
第三年，蘇彥韜開始增設頒獎環節，舉辦論壇。第四屆，電影節開始往“高規格”走。時任國傢廣電總局電影局副局長張宏森被請到電影節，得到時任美國總統小佈什的賀信，小佈什在賀信中寫道：“中美電影節是慶祝中國電影對世界電影作出貢獻的一次盛會。”美國電影協會主席麥克·萊恩也應邀參加瞭那一屆電影節，成為電影節共同主席。因為中美兩國官方參與，民間的中美電影節獲得瞭某種合法身份——是政府鼓勵、推動的項目，此後，電影節的規模開始越來越大，2012年，參加中美電影節展映的國產影片達到瞭150部。
蘇彥韜為參展影片提供在美國亮相的機會，一般展映地點是華人聚居的洛杉磯、舊金山，商業院線、藝術院線，大學、博物館、城市圖書館或是文化中心、社區中心，都是展映場地。他們也幫華夏電影集團的影片在美國銷售。2012年，通過電影院、電視臺、網絡三種渠道，他還為中央新影建立瞭新影劇場，借此推廣中國紀錄片。
這裡確實發生瞭一些中美合作的故事。2012年4月，《阿凡達》導演詹姆斯·卡梅隆和搭檔佩斯成立的卡梅隆·佩斯集團與天津電影集團合作，將佩斯集團中國總部落戶天津，進行3D影視制作和設備研發。天津電影集團董事長王大方在接受媒體采訪時提到，他認識卡梅隆，就是通過中美電影節。
更多的時候，中美電影節則像是一個中國電影的“形象工程”，宣傳的意義大於對實際銷售的幫助。
“一直到今天我們都不賺錢，也沒拿過中美政府一分錢，這不是政府行為，是民間行為。中國電影在海外目前不能當一筆生意去做，它就是一個理想。”蘇彥韜告訴南方周末記者。
導演馮小剛在好萊塢星光大道前舉行盛大的“按手印”儀式。中國成為僅次於美國的全球第二大電影市場，全世都想和這個巨大的市場交朋友。但中國電影在海外遇到的尷尬是，他們依然不知道馮小剛是誰。 （CFP/圖）
20美元，賣不賣？
中國也曾有“賣得動”的時候，那是1980年代，第五代導演剛剛崛起。
改革開放不久，一批對中國充滿好奇的專傢被請來中國，政府組織專傢看片、寫影評，何平導演的武俠片《雙旗鎮刀客》直接被打出“中國的西部片”概念，送到國際電影節參展。《紅高粱》、《黃土地》等一批電影第一次在A類電影節上獲獎，全世界目光聚焦中國，最紅火的時候，《黃土地》拿到國際市場上賣，五個拷貝全部賣光，拿不到拷貝，有“搶”的有“偷”的。
改革開放、中國獵奇、人性故事，是那個年代中國影片熱賣的關鍵詞。
但這樣的態勢在1980年代末陷入停頓，此後很長一段時間，中國電影在世界失聲，甚至遭到抵制，直到《臥虎藏龍》、《英雄》等中國式大片出現。
“要想走海外市場，越早介入越好。”吳昕昕說。大地公司有過一部算是“賣得動”的國產影片——2009年胡玫導演的電影《孔子》。
影片從一開始就瞄準瞭國際市場，各個方面都加入瞭“國際”元素，主角是孔子，“中國的孔子學院遍佈全球，孔子具有國際知名度”；主演周潤發有國際市場，攝影師鮑德熹和美術奚仲文都獲得過奧斯卡提名。
實際推廣中，吳昕昕才發現，很多海外觀眾並不知道孔子是誰，吳昕昕逐漸摸索出一些普及方法：孔子比耶穌早出生500年；耶穌可能有些神話，但孔子是個真實的人，他的思想影響瞭在他之後兩千多年的中國歷史。
2009年5月，《孔子》還沒拍完，鮑德熹將影片剪出一兩分鐘片花，放到戛納電影市場播放，反響不錯，影片制作完成，賣到幾十個國傢。大多數華語片賣出去後沒什麼機會上院線，《孔子》在西班牙、俄羅斯、葡萄牙、巴西等國都做瞭院線發行，北美也上瞭一個拷貝，海外累計票房2000萬人民幣，在海外銷售的中國影片中，這已是“非常不錯”的成績瞭，大地公司還因此獲得政府頒發的“走出去工程獎”。
“走出去”在吳昕昕看來，意味著獲得更大收益，降低風險，“一般投資大項目都會考慮海外，因為國內回報90%以上依賴票房，票房不好，所有都完瞭。海外還有DVD、電視、網絡。”但她也明白，“國內慘敗國外好的例子不多。”
鐘俊剛看過海推公司帶來的國產片《五顆子彈》，影片以真實事件為背景，講述中國某監獄在被特大洪水淹沒的情況下，轉移一萬多服刑犯人的故事。轉移途中，被洪水沖散的三個死刑犯與一名獄警的生死抉擇成為故事核心。洪水大場景、警察與逃犯、懸而未決的五發子彈，這些關鍵詞讓鐘俊剛覺得很有賣點，他把影片發給美國各大制片商看，許多制片商也對這個故事產生瞭興趣。但中國特技、演員在美國沒賣相，美國制片商打算買下《五顆子彈》重拍，用好萊塢的特技、哈裡森·福特出演獄警，重新包裝。
這是部“幾乎就要賣出去”的影片。隻是最後關頭，被中方叫停瞭——30萬美元的重拍權，讓中方“難以接受”。
鐘俊剛常遭遇“賣得動的片子賣不起價”。有日本發行商對中國影片有需求，放在遊船上播放，因為有很多中國遊客乘坐。但對方給的價錢“難以接受”，每個月每部片子隻支付20美元版權費，最後，遊船計劃也沒成功。
鐘俊剛決定轉變推廣方式。他最近買下美國一傢數碼多頻道播放電視臺KSBT，電視臺覆蓋美國加州的聖巴巴拉市，這是美國惟一一個白人占75%的城市，市內有加州大學聖巴巴拉分校。他將電視臺切成六個頻道，其中一個頻道計劃做專門的中國電影頻道，展映海推公司影片。為吸引美國觀眾來看中國電影，鐘俊剛跟加州大學聖巴巴拉分校的電影學院合作，這個頻道將提供一個免費時段，專門播放由學院推薦的學生優秀的電影、微電影、短片作品。
鐘俊剛的想法是，學生自己的作品會在頻道播放，他們就有興趣看看還有別的什麼節目跟他在同一頻道播放，也許會慢慢對中國電影有所關註、理解，最終關註中國電影。
有一類國產電影賣得動，那就是3D動畫。2013年美國電影市場，一部名為《猴王》（Monkey king）的國產3D動畫片還沒制作完成，就已經在美國電影市場預售給韓國、印度、越南、哈薩克斯坦等二十多個國傢，成為海推公司展臺上銷售成績最好的影片。
馮毅是《猴王》的動畫制作公司flamenode的負責人，為讓影片具有國際臉，公司官方網站索性隻有英文介紹，沒有中文。影片裡唐僧變成小孩，不是成年人，故事模式也采用瞭好萊塢常用的公路電影模式，情節設計上盡量簡單，增加動作場面，這些改動都讓《猴王》在國際市場上受到歡迎。
但歐美買傢依然是塊難啃的骨頭。馮毅介紹，比起亞洲買傢的爽快，歐美買傢十分謹慎，他們一定要看到最終成片才決定是否購買。“還是那個問題，美國人為什麼要看中國人演的電影？他們自己有那麼多的電影。”馮毅很理解，他計劃找好萊塢明星為唐僧、孫悟空們配音，借此吸引美國觀眾，“也不是很貴”。
“中國電影想做的事情太多瞭，想登上國際舞臺被承認，想輸出傳播中國文化 這可以理解，但有些電影傳達出來的信息，對國外市場來說，缺乏普適價值。即使是賈樟柯獲獎作品《天註定》，謀殺案兇手到電影最後還逍遙法外。”南加州大學教授斯坦利·羅森告訴南方周末記者。羅森研究中國電影多年，在他看來，所有特價關於中國電影海推的華麗包裝和策略中，“找到屬於自己的定位，學會講好一個全球性故事”才是中國電影和世界交上朋友的關鍵。
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蘇彥韜是中美電影節的主席，也是洛杉磯鷹龍傳媒公司總裁。鷹龍2004年牽頭創辦中美電影節，連續辦瞭九年。當中國電影急切地想與世界交朋友的時候，“電影節”成瞭最為直接與快速吸引眼球的一種方式。
蘇彥韜回憶，最初的電影節更多像一個電影展，沒有頒獎，就是組織四五部中國的小成本電影到美國小規模免費放映一下，也沒有什麼效果。
第三年，蘇彥韜開始增設頒獎環節，舉辦論壇。第四屆，電影節開始往“高規格”走。時任國傢廣電總局電影局副局長張宏森被請到電影節，得到時任美國總統小佈什的賀信，小佈什在賀信中寫道：“中美電影節是慶祝中國電影對世界電影作出貢獻的一次盛會。”美國電影協會主席麥克·萊恩也應邀參加瞭那一屆電影節，成為電影節共同主席。因為中美兩國官方參與，民間的中美電影節獲得瞭某種合法身份——是政府鼓勵、推動的項目，此後，電影節的規模開始越來越大，2012年，參加中美電影節展映的國產影片達到瞭150部。
蘇彥韜為參展影片提供在美國亮相的機會，一般展映地點是華人聚居的洛杉磯、舊金山，商業院線、藝術院線，大學、博物館、城市圖書館或是文化中心、社區中心，都是展映場地。他們也幫華夏電影集團的影片在美國銷售。2012年，通過電影院、電視臺、網絡三種渠道，他還為中央新影建立瞭新影劇場，借此推廣中國紀錄片。
這裡確實發生瞭一些中美合作的故事。2012年4月，《阿凡達》導演詹姆斯·卡梅隆和搭檔佩斯成立的卡梅隆·佩斯集團與天津電影集團合作，將佩斯集團中國總部落戶天津，進行3D影視制作和設備研發。天津電影集團董事長王大方在接受媒體采訪時提到，他認識卡梅隆，就是通過中美電影節。
更多的時候，中美電影節則像是一個中國電影的“形象工程”，宣傳的意義大於對實際銷售的幫助。
“一直到今天我們都不賺錢，也沒拿過中美政府一分錢，這不是政府行為，是民間行為。中國電影在海外目前不能當一筆生意去做，它就是一個理想。”蘇彥韜告訴南方周末記者。
導演馮小剛在好萊塢星光大道前舉行盛大的“按手印”儀式。中國成為僅次於美國的全球第二大電影市場，全世都想和這個巨大的市場交朋友。但中國電影在海外遇到的尷尬是，他們依然不知道馮小剛是誰。 （CFP/圖）
20美元，賣不賣？
中國也曾有“賣得動”的時候，那是1980年代，第五代導演剛剛崛起。
改革開放不久，一批對中國充滿好奇的專傢被請來中國，政府組織專傢看片、寫影評，何平導演的武俠片《雙旗鎮刀客》直接被打出“中國的西部片”概念，送到國際電影節參展。《紅高粱》、《黃土地》等一批電影第一次在A類電影節上獲獎，全世界目光聚焦中國，最紅火的時候，《黃土地》拿到國際市場上賣，五個拷貝全部賣光，拿不到拷貝，有“搶”的有“偷”的。
改革開放、中國獵奇、人性故事，是那個年代中國影片熱賣的關鍵詞。
但這樣的態勢在1980年代末陷入停頓，此後很長一段時間，中國電影在世界失聲，甚至遭到抵制，直到《臥虎藏龍》、《英雄》等中國式大片出現。
“要想走海外市場，越早介入越好。”吳昕昕說。大地公司有過一部算是“賣得動”的國產影片——2009年胡玫導演的電影《孔子》。
影片從一開始就瞄準瞭國際市場，各個方面都加入瞭“國際”元素，主角是孔子，“中國的孔子學院遍佈全球，孔子具有國際知名度”；主演周潤發有國際市場，攝影師鮑德熹和美術奚仲文都獲得過奧斯卡提名。
實際推廣中，吳昕昕才發現，很多海外觀眾並不知道孔子是誰，吳昕昕逐漸摸索出一些普及方法：孔子比耶穌早出生500年；耶穌可能有些神話，但孔子是個真實的人，他的思想影響瞭在他之後兩千多年的中國歷史。
2009年5月，《孔子》還沒拍完，鮑德熹將影片剪出一兩分鐘片花，放到戛納電影市場播放，反響不錯，影片制作完成，賣到幾十個國傢。大多數華語片賣出去後沒什麼機會上院線，《孔子》在西班牙、俄羅斯、葡萄牙、巴西等國都做瞭院線發行，北美也上瞭一個拷貝，海外累計票房2000萬人民幣，在海外銷售的中國影片中，這已是“非常不錯”的成績瞭，大地公司還因此獲得政府頒發的“走出去工程獎”。
“走出去”在吳昕昕看來，意味著獲得更大收益，降低風險，“一般投資大項目都會考慮海外，因為國內回報90%以上依賴票房，票房不好，所有都完瞭。海外還有DVD、電視、網絡。”但她也明白，“國內慘敗國外好的例子不多。”
鐘俊剛看過海推公司帶來的國產片《五顆子彈》，影片以真實事件為背景，講述中國某監獄在被特大洪水淹沒的情況下，轉移一萬多服刑犯人的故事。轉移途中，被洪水沖散的三個死刑犯與一名獄警的生死抉擇成為故事核心。洪水大場景、警察與逃犯、懸而未決的五發子彈，這些關鍵詞讓鐘俊剛覺得很有賣點，他把影片發給美國各大制片商看，許多制片商也對這個故事產生瞭興趣。但中國特技、演員在美國沒賣相，美國制片商打算買下《五顆子彈》重拍，用好萊塢的特技、哈裡森·福特出演獄警，重新包裝。
這是部“幾乎就要賣出去”的影片。隻是最後關頭，被中方叫停瞭——30萬美元的重拍權，讓中方“難以接受”。
鐘俊剛常遭遇“賣得動的片子賣不起價”。有日本發行商對中國影片有需求，放在遊船上播放，因為有很多中國遊客乘坐。但對方給的價錢“難以接受”，每個月每部片子隻支付20美元版權費，最後，遊船計劃也沒成功。
鐘俊剛決定轉變推廣方式。他最近買下美國一傢數碼多頻道播放電視臺KSBT，電視臺覆蓋美國加州的聖巴巴拉市，這是美國惟一一個白人占75%的城市，市內有加州大學聖巴巴拉分校。他將電視臺切成六個頻道，其中一個頻道計劃做專門的中國電影頻道，展映海推公司影片。為吸引美國觀眾來看中國電影，鐘俊剛跟加州大學聖巴巴拉分校的電影學院合作，這個頻道將提供一個免費時段，專門播放由學院推薦的學生優秀的電影、微電影、短片作品。
鐘俊剛的想法是，學生自己的作品會在頻道播放，他們就有興趣看看還有別的什麼節目跟他在同一頻道播放，也許會慢慢對中國電影有所關註、理解，最終關註中國電影。
有一類國產電影賣得動，那就是3D動畫。2013年美國電影市場，一部名為《猴王》（Monkey king）的國產3D動畫片還沒制作完成，就已經在美國電影市場預售給韓國、印度、越南、哈薩克斯坦等二十多個國傢，成為海推公司展臺上銷售成績最好的影片。
馮毅是《猴王》的動畫制作公司flamenode的負責人，為讓影片具有國際臉，公司官方網站索性隻有英文介紹，沒有中文。影片裡唐僧變成小孩，不是成年人，故事模式也采用瞭好萊塢常用的公路電影模式，情節設計上盡量簡單，增加動作場面，這些改動都讓《猴王》在國際市場上受到歡迎。
但歐美買傢依然是塊難啃的骨頭。馮毅介紹，比起亞洲買傢的爽快，歐美買傢十分謹慎，他們一定要看到最終成片才決定是否購買。“還是那個問題，美國人為什麼要看中國人演的電影？他們自己有那麼多的電影。”馮毅很理解，他計劃找好萊塢明星為唐僧、孫悟空們配音，借此吸引美國觀眾，“也不是很貴”。
“中國電影想做的事情太多瞭，想登上國際舞臺被承認，想輸出傳播中國文化 這可以理解，但有些電影傳達出來的信息，對國外市場來說，缺乏普適價值。即使是賈樟柯獲獎作品《天註定》，謀殺案兇手到電影最後還逍遙法外。”南加州大學教授斯坦利·羅森告訴南方周末記者。羅森研究中國電影多年，在他看來，所有特價關於中國電影海推的華麗包裝和策略中，“找到屬於自己的定位，學會講好一個全球性故事”才是中國電影和世界交上朋友的關鍵。
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“他是誰？”2013年11月，中國電影在好萊塢，“看上去很美”。導演馮小剛在好萊塢星光大道前舉行瞭盛大的“按手印”儀式，儀式由北京市廣播電影電視局主持。許多國內
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